把一张纸叠进“奥斯卡”80后深漂硕士创造了一项“全球第一”

【时间: 2019-11-13 11:49:06】【字号:

“懒人”的灵感带来了发明和创造。从她搬进北票并拒绝搬重家具的时候起,她就坚决辞职,开始了自己的事业。现在她把一个小“纸制品”带到了世界舞台上。“80后”刘江华用薄纸片打造了全国唯一的风琴纸家居品牌“十八张纸”

《十八篇论文》以其独特的设计登上央视和快乐大本营,并荣获德国if设计奖,被称为“设计领域的奥斯卡”。

然而,随着《十八张纸》的迅速流行,外界越来越多地抄袭和模仿。“原创性很难,剽窃很容易,版权保护很慢,”让“18篇论文”在一个快速增长的时期到处受到控制并保持谨慎。

去年阿里原有保护平台的推出为刘江华先生带来了一线曙光,而“十八纸”成为第一批进入该平台的用户。“我们第一次将创意手稿或产品地图上传到平台,三天内可以加盖“确认权利”的时间戳。其确认权利和处理侵权的高效模式让我觉得原创设计的春天来了。”

北票“懒人”辞职创业

9月10日,在深圳华强北办公室接受媒体采访时,刘孔华仍然记得13年前他漂流到北方的那些日子。2006年,从北京林业大学硕士毕业后,刘江华进入一家企业工作。四处走动和游荡使移动变得正常。面对每个空房间,沉重的家具成了负担。

这个想法的雏形从此出现,“你能做一套轻便、实用、经济的家具吗?”刘孔华说。

(阿里最初设计公司“十八纸”的创始人两次辞职创业)

轻纸成了他的首选。那时,市场上所有的家具都是木头或铁做的。用承重能力弱的纸做家具似乎是幻想。

与此同时,创业的方向离大学所学的专业有数千英里之遥,纸之家在当时的中国市场是前所未有的。对职业前景充满担忧的家长坚决反对刘江华创业。

“实际上我自己很有能力做事情。在大学期间,我也对设计产生了一些兴趣。我想我可以试试。”刘江华回忆说,当初,他选择用传统瓦楞纸设计,主要用于纸箱包装。“效果不理想,美感和时尚感不够,实用性不强。”

碰巧,刘江华在北京房山的一家工厂发现了蜂窝纸。长期以来,蜂窝纸主要是根据蜂窝结构用废纸浆制成,将纸连接成许多中空的实心规则六边形,但当时蜂窝纸主要用作建筑和农业领域的填充材料

刘江华告诉记者,蜂窝纸因其重量轻、强度高、耐冲击和环保而非常适合家具。“当时,我想,我能不能对它的材料、结构、颜色和形状做些改变,直接把原来用作内部填充材料的蜂窝纸暴露出来?”

如何在方形蜂窝纸的外观上取得突破并不容易。以前没有人做过类似的尝试。刘江华花了很多时间去实验和尝试。那时,他白天去上班,晚上回家在租来的房子里做家具研究。他想通过调整蜂窝纸的孔径等几个部分的变化来赋予每种产品不同的特性。

设计结果在每天晚上的磨合中逐渐显现出来。2008年,尽管家人和朋友反对,刘江华还是决定辞职创业,专注于风琴纸家具设计。“人们不明白为什么我要冒这么大的风险去做一些与我学了多年的专业无关的事情。”

商业失败成为从北向南的深刻漂移

在设计理念上,刘江华很快证明了自己。在经商的第一年,他凭借其灵活的风琴纸家具获得了北京青年商业周刊的“最佳作品奖”和“最具创意奖”。

但是市场没有引起任何轰动。

刘江华议员说,当时北京大部分是传统制造业,工厂不愿意合作生产和研发创新产品。他们只找到了一家愿意在北京各地加工的工厂。

加工不顺利,营销也不好。“当时互联网电子商务并不流行,我选择了一些书店。咖啡店和其他商店与流量大的线下商店合作,但渠道无法开通,销量也无法上升。”

2010年,在挣扎了两年后,刘孔华宣布他的生意失败,当时他个人背负着超过10万英镑的债务。“那时,一个大学的高年级兄弟介绍我,我去深圳他的公司工作。”

从白领到企业家,再到白领,刘孔华似乎已经安定下来很多。在深圳的三年里,刘孔华工作、恋爱并结婚,他的生活似乎步入正轨。

“但我的心一直无法释怀。当时,市场上没有这样的产品。很遗憾我的想法被搁置了。”2013年,刘孔华和他从广州美术学院毕业的妻子李姣一见如故,决定再次拿起风琴纸家具。

那时,他们两个都还在工作。他们利用业余时间在工业区顶层租了一家小工厂,并在没有告诉家人的情况下开始了第二次创业。

吸取了第一次失败的教训后,刘孔-华和李姣把他们所有的销售渠道都放到了网上淘宝店,并以妻子的姓氏命名为“十八张纸”,也就是“九曲线十八曲线风琴纸家具”。这对夫妇的淘宝夫妻店刚刚起步。

丈夫和妻子分工明确。刘江华专注于研发和供应链生产,而李姣毕业于美国科学院,更专注于产品设计和美学。“前几个月销量不佳,直到一年后才有所改善。”

2014年对刘江华议员来说是特别的一年。湖南卫视综艺节目《快乐大本营》(Happy Camp)通过淘宝找到了他,希望把他的创意风琴纸家具带到节目中。因此,在“快乐营地”(Happy Camp)的舞台上进行了一次现场实验,“一把牛皮纸做成的单人椅子可以同时坐50个人,承重5吨”。

(用“18张纸”设计的风琴纸凳可承重5吨)

年底,刘江华的淘宝店“十八纸”升级为天猫店,成为首批进入天猫家具原类别的十家企业之一。刘江华渐渐觉得,“制作环保、轻便、时尚的风琴纸家具是我未来的职业。”2016年,他和妻子再次辞职,正式开始他们的第二次创业。

产品变得流行,但遇到剽窃的担忧

正式启动后,刘江华开始丰富产品线。除了凳子和桌子等传统家具,他和他的团队开始不断开发新产品。床、商业展台、办公用品、装饰品等。逐渐成形。2017年,刘江华先生的团队获得了工业设计界的“奥斯卡奖”——德国if设计奖,拥有自己设计的“瓶状器官包装容器”。

虽然由于实用性差,该产品尚未大规模生产,但它帮助“十八纸”在国内外市场上提高了知名度。

刘孔华告诉记者,“十八篇论文”的许多原创设计都是受到生活各种细节的启发。他说,例如,有一次当他和妻子吃饭时,他们发现吃饭时用手机看视频不方便。突然出现了一个想法,制造一个可以同时在两侧伸展的便携式手机支架。“她的手机在那边,我的在这边,他们看视频,非常方便。”

2019年,有了这个想法,刘江华再次获得德国if设计奖。他与来自52个国家的6400件作品竞争,包括宝马、奔驰和其他世界著名品牌。“十八张纸”因此成为世界上唯一一个赢得过许多if设计大奖的纸家品牌。

“用非常普通的纸来实现工业创新和突破。这是我们的优势。”刘江华议员总结说。

然而,随着“十八张纸”的流行,从他们的想法和设计中复制出来的产品逐渐出现在市场上。“现在已经有一些小作坊在模仿我们。尽管它们只是初级产品,但这种剽窃会导致我们的创造力一直处于危险的边缘。”

刘江华告诉记者,他们的团队一直在积极向国家申请外观等各种专利,但传统的原创设计需要很长时间,有时长达一年。权利确认缓慢,维护权利的成本高。“在快节奏的互联网商业环境中,像我们这样的原创设计师承受着巨大的压力。”

原始保护使企业得以发展

刘江华议员遇到的困难很快就迎来了黎明。2018年8月21日,阿里巴巴正式推出原创保护平台,依托强大的算法技术保护原创商家的原创、视频和图片。与此同时,刘孔华的“18篇论文”进入平台,成为第一批用户。

新产品推出后,刘江华将把产品手稿上传到阿里原来的保护平台进行权利确认,并利用平台的规则对抄袭和仿制的产品提出投诉,维护其合法权益。“过去,如果我们申请新产品的国家专利,成本会相对较高,时间也会相对较长。现在,加入阿里最初的保护平台后,我们可以在3天内“确认”获得保护的权利。我们现在已经提交了几十种新产品。”

在原有保护平台的护送下,原有商品的价值得到了充分体现,未被复制或模仿的业务将投入更多的精力进行店铺运营。如今,“十八纸”天猫旗舰店的年销量已经达到1000万,产品远销法国、德国等30多个国家,海外销量占40%以上。

(阿里原有保护平台上新业务的年平均gmv是普通新业务的9倍)

阿里巴巴9月18日发布的一组数据显示,在过去的一年里,该平台保护了5亿张图片、91万个短片和6.3万份设计手稿。

在护送原始设计的同时,阿里的原始保护平台在让新企业开展业务方面更加有效。数据显示,过去一年,原保护平台商店的年平均gmv已达到近2000万。原创商户的年平均gmv是普通新商户的9倍。其中,服装行业进入原始保护平台时,gmv增长率是普通商户的2倍。加入原有保护平台的新企业更有可能在激烈的商业竞争中脱颖而出。

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